Mieux vendre avec le modèle des couleurs DISC

Introduction

Cette formation a pour but d’accroître la conscience de soi des participants grâce à l’outil DISC et ainsi développer la capacité à s’adapter aux différents comportements des de leurs clients et ainsi gagner en efficacité et en performance commerciale.

Public concerné

Vendeurs, conseillers de vente, et toute personne ayant un rôle de vente ou de conseil client et qui ont besoin de développer leur connaissance de soi afin de développer leurs performances commerciales.

Prérequis

  • Avoir réaliser le test de positionnement DISC proposé par SMART UP Formation
  • Être en contact avec un client

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, l’apprenant sera en mesure :

  • De comprendre et définir son profil DISC ses atouts et ses axes de développement
  • De mettre en œuvre des comportements adaptés à chaque profil client en fonction du modèle DISC
  • Identifier et comprendre les besoins des clients grâce au profil DISC
  • Développer des techniques d’argumentation et de clôture de vente qui résonnent pour chaque profil DISC

Programme de la formation

AVANT LA FORMATION

Réalisation du test de positionnement DISC envoyé par SMART UP Formation

PENDANT LA FORMATION – EN GROUPE

JOUR 1

JOUR 2

APRES LA FORMATION (OPTIONNEL – Sur devis)

Debriefing individuel du profil DISC + Forces Motrices : 1h00

Méthodes pédagogiques

  • Formation en salle ou en classe virtuelle animé par un formateur
  • Projection du support sur écran ou vidéoprojecteur
  • Apports théoriques et pratiques
  • Mises en situations
  • Exercices pratiques
  • Évaluation des acquis en fin de formation

Accessibilité

  • Salle de formation pouvant être accessible aux publics en situation de handicap sur demande. SMART UP Formation mobilise ses partenaires pour adapter les conditions d’accès à la salle de formation.
  • Les activités de la formation sont accessibles et réalisables par une personne en situation de handicap. Pour inscrire une personne en situation de handicap à l’une de nos sessions, veuillez nous contacter à contact@smartup-formation.com pour que nous puissions adapter l’organisation ainsi que les supports.

Délais d’accès

  • La formation est accessible dès lors que 4 personnes sont inscrites à une même formation
  • SMART UP Formation garantit un déclenchement de session dans un délai maximal de 6 semaines après validation du contrat de formation.

Modalités d’évaluation de la formation

Mises en situation débriefées par le formateur sur la base d’une évaluation des exercices de mise en situation en face à face réalisées par les apprenants.

Dates

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